记者Yu Dian资料来源：经济参考新闻 最近，上海Linqingxuan生物技术有限公司（从那里称为“ Lin Qingxuan”）正式向香港证券交易所提交了一份声明。在定位“高端皮肤护理”中，促进“油护理”以及与公司同名的骆驼油本质的方法，Lin Qingxuan石油的主要本质自2014年推出以来，林金克斯油的主要本质已售出超过3000万瓶瓶子。但是，尽管R＆D的皮肤不足，但也可以通过跳跃和边界来改善飞跃和边界，也可以护理R＆D的皮肤护理。国内”引起了市场的关注。 出色的毛利润利润率 林辛克斯（Lin Qingxuan）的表现，迅速增长的销售量和毛利率范围超过行业平均水平的判断已成为他冲刺公开的信心。 该招股说明书表明，该公司从2022年到2024年的营业收入为6.91亿元，RMB 8分别为0500万和12.1亿元人民币，每年的复合增长率近32％。在收入方面，该公司在2022年的净亏损为593万元人民币，但在2023年成功成为收入损失，净获得了8452万元人民币，其2024年的净利润增加到了1.87亿元。 尤其是在收入结构方面，Lin Qingxuan的主要产品涵盖了六个类别，包括Essence Oil，Creams，Lotions，Toners，Toners，Essays，Facial Hasks和Hunscreens，总共提供了188个SKU（最低库存单元）。其中，Camellia Essence Oil是收入支柱，该支柱的价格将占歌剧林的40％。据报道，该公司的第一个山茶花精油于2014年发行后，长期以来一直领先于面部油产品。 从定价策略的角度来看，公司主要产品的建议价格在200元到800元之间。在电子商务平台上Lin Qingxuan Camellia 5.0 Essence Oil 30ml包的价格为539元，至少是全球知名品牌。从定价的角度来看，它实际上进入了高端阈值。 这正是因为林·辛格安（Lin Qingxuan）作为一个年轻品牌的高价可能会超过毛利率毛利率的平均值。从2022年到2024年，该公司的毛利率分别为78.0％，81.2％和82.5％。在水平比较中，2024年Perchoa和Bettany的毛利润率分别为71.4％和73.7％。与埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）的美相比，凯希特（Kahit），林·金克斯（Lin Qingxuan）对毛利润的利润率也有一些好处。 高端定位面临挑战 近年来，凭借纯粹的家庭美容和护理品牌冲刺，如何实现差异化已成为品牌的强迫课程。 为自己选择的Lin Qingxuan标签是“高端家庭护肤品牌”。在招股说明书中，该公司解释了高端之间的差异护肤品牌和大众护理品牌：首先，主要产品的价格范围通常比平均行业价格至少高出50％；其次，它具有出色的品牌形象。第三，它具有皮肤护理技术和关键成分的发展。 但是，如果Lin Qingxuan的高端标签符合SA定义，则可以按时进行测试。 一方面，Lin Qingxuan在产品定价方面已引起争议。该公司在2023年底之前测试了轻型豪华产品水，建立了一种“吸收的山茶花”香水，其规格价格高达1,702元。一旦将新产品放在货架上，消费者就要求价格太高。作为公众舆论，Lin Qingxuan删除了产品。在公司的官方网站上，此事件也称为“红色茶花价格定价危机”。 不难知道，专注于高端标签的林·辛克斯（Lin Qingxuan）在小销售中并不小。在前十名UCT在官方旗舰店出售的UCT，一半以上是一个小例子，价格几乎为十二鸟。在实际销售中，经常出现小礼物。 从内幕行业看来，在美容行业中更激烈的竞争中，小例子确实是营销品牌的重要方式，并且通过降低用户尝试的门槛来实现不断变化的客户获取。但是，样本营销的核心是“低价流量是在不损害品牌的情况下驱动的，而高频测试用于恢复用户的忠诚度”。只有通过加强伪装中正式磨损的价值，我们才能在保持高端定位的同时实现市场扩张。 另一方面，近年来，化妆品的营销部分变得复杂而多样。一个简单的“ Sangkap故事”不再足以给消费者留下深刻的印象。如果有足够的研发强度，将逐渐成为影响消费者决策。 从2022年到2024年，Lin Qingxuan的研发成本分别为2100万元，2000万元和3000万元。三年内的研发投资不到1亿元人民币，研发成本分别为3.06％，2.45％和2.51％。与Perchoa，上海Jahwa和Betteni等上市公司相比，到2024年的研发成本分别仅为2.1亿元，1.51亿元和2.95亿元人民币，Lin Qingxuan仍然有进一步改善R＆D投资的空间。 营销成本正在迅速上升 尽管在线皮肤和皮肤护理市场变得炎热，但Lin Qingxuan也专注于MGA在线频道，但营销成本也迅速上升。 招股说明书表明，从2022年到2024年，林辛克斯的在线渠道分别为3.12亿元，3.94亿元和7.14亿元，价值45.2％，49.0％和59.1％，占总收入的59.1％。尤其是在2024年，林辛克斯（Lin Qingxuan）的在线收入是第一次超过离线收入的同时。 以前，Offlines Direct商店长期以来一直是公司销售渠道的主要力量。从2022年到2024年，公司分别直接经营318、320和342商店。同时商店的相应直接收入分别为3.55亿元，3.57亿元和3.98亿元。该公司从离线渠道的收入增长放缓。 但是，在扩大Onesline销售渠道的过程中，Lin Qingxuan的营销成本也在上升。从2022年到2024年，该公司的销售和分销成本分别为5.09亿元，分别为4.86亿元和6.88亿元。其中，该公司的营销和促销成本分别为2.08亿元，1.87亿元和3.65亿元人民币，同时价值30.1％，23.23％和30.17％的总收入。 尽管在当前的国内美容行业中，营销成本已高度成为一个共同的行业P与拥有稳定收入量表的旧行业公司相比，Roblem在营销水平上的高度推动意味着需要对市场增长的相应支持。 根据Lin Qingxuan的招股说明书，作为皮肤护理行业的一部分，本质石油的偏离度从2019年的9亿元增加到到2024年到2024年的53亿元人民币，年增长率为42.8％，年增长率为2024年的年增长率从2024年增加到2029％，预计将为21.3％，而整体增长率则为慢速。在山茶花精油的成功方法之后，如果其他五行林·辛克斯（Lin Qingxuan）产品可以成功破产，可以确定公司未来的业绩是否稳定。 金融的官方帐户 24小时广播滚动滚动最新的财务和视频信息，并扫描QR码以供更多粉丝遵循（Sinafinance）